在互聯(lián)網(wǎng)時代，許多出海品牌已經(jīng)習慣在廣為人知的主流媒體平臺進行廣告投放，但是觸達垂直受眾群體的表現(xiàn)并不理想。Reddit（中文名：紅迪網(wǎng)）作為一個綜合性的社交新聞平臺，以話題、興趣為目標導向，讓出海品牌可以“以用戶感興趣的話題”觸達更多目標人群，Reddit廣告投放也成為諸多品牌出海營銷的重點之一。今天，飛書深諾創(chuàng)意團隊Creative Woo將解讀Reddit的特點和受眾人群，解讀平臺的5類創(chuàng)意素材要點，幫助品牌提升轉化，創(chuàng)造更多價值。

Reddit的特點和受眾人群

相較傳統(tǒng)的社媒平臺，Reddit弱化了用戶和人的概念，首頁推薦和排布顯示更加強調興趣點、話題點，話題內容也相對更加硬核、有深度，可以吸引小眾群體在進行持久和有深度的討論。品牌出海營銷的Reddit廣告投放可以圍繞以下用戶特征展開。

用戶人群：

Reddit主要使用人群聚集在歐美，美國用戶大概占到近50%，其次是歐洲一些國家地區(qū)。

用戶特點：

Reddit用戶大多是年輕且學歷高的用戶，同時這些人大多屬于中高收入人群。

覆蓋領域：

Reddit用戶的興趣領域覆蓋新聞、游戲、段子、體育、圖片、視頻、問答等，Reddit廣告投放的內容方向選擇豐富。

滿足用戶多種需求：

Reddit以社交需求、資訊、娛樂以及分享記錄等為核心。用戶習慣快速了解各渠道消息，實現(xiàn)自我輸出，如日常分享及內容制作等。

Reddit廣告投放的創(chuàng)意素材要點

飛書深諾創(chuàng)意團隊認為，品牌在出海營銷中的Reddit廣告投放需要以素材打動人心，并從以下五個創(chuàng)意點發(fā)力。

1.傳達清晰的價值主張

品牌需要在Reddit廣告投放中告訴消費者在賣什么，怎么買，為什么買，向消費者展示清晰且直接的價值主張，在創(chuàng)意&自媒體內容上展現(xiàn)優(yōu)勢。

2.使用真實的對話/語氣

在Reddit平臺，用戶的交流方式偏向于真實、直白、日常。品牌可以用一種真實的、對話式的語氣和Reddit用戶交流，傳遞品牌觀點。

3.使用幽默話語

飛書深諾發(fā)現(xiàn)，一個恰到好處的幽默，可以讓品牌在字面上以及象征意義上都獲得關注。品牌在Reddit廣告投放中展現(xiàn)幽默感，更快地與用戶“打成一片”。

4.展示品牌對Reddit平臺的了解

出海營銷需要“知己知彼”，在reddit平臺，一些術語也值得品牌關注。例如Karma是品牌在Reddit上的得分，分數(shù)越高，等級越高；Snoo是一個外星人logo，是Reddit 的吉祥物；OP（Original Poster）代表第一個發(fā)表帖子的人；OC（Original Content）表示原創(chuàng)內容；

AMA是“Ask Me Anything”的縮寫；meme可以理解為“梗”；Cakeday則是Reddit賬號的注冊日，注冊日當天，頭像旁還會出現(xiàn)蛋糕圖案……

5.合理運用較長的標題

Reddit上許多受歡迎的帖子都是純文本的，而且用戶喜歡閱讀。標題長度限制是300個字符，不會感到受限制。品牌可以在Reddit廣告投放中嘗試長標題，用合適的文案來為品牌發(fā)聲，傳遞品牌價值。

增加品牌出海營銷轉化的技巧

在飛書深諾創(chuàng)意團隊看來，品牌在Reddit廣告投放中還可以通過三點來增加廣告的表現(xiàn)效果，提升轉化。

1.運用視頻和動圖

視頻和動圖更容易吸引眼球、傳達更多品牌信息。額外添加UGC（User Generated Content用戶生成內容）資源的廣告表現(xiàn)更佳。

2.突出特別優(yōu)惠和促銷

如果品牌正在進行促銷，可以把促銷和福利碼添加到創(chuàng)意素材和標題中，吸引Reddit用戶的關注和分享。

3.更新個人資料圖片（頭像）

在移動設備上，品牌的用戶頭像會出現(xiàn)在每個廣告信息邊上。及時更新品牌標識或活動相關圖像，可以在廣告信息中加強品牌印象，強化Reddit廣告的官方屬性。

除了理解Reddit平臺的特性，品牌在出海營銷的素材制作中還需要對用戶人群和本地文化進行深入洞察。飛書深諾創(chuàng)意團隊CreativeWoo從全球本地化創(chuàng)意出發(fā)，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗與多樣工具，從本地市場調研、競品廣告表現(xiàn)、歷史創(chuàng)意數(shù)據(jù)出發(fā)，為品牌提供全面的創(chuàng)意診斷，幫助品牌搭建出海營銷創(chuàng)意體系，在Reddit廣告投放中打造更精準的創(chuàng)意內容，歡迎資訊交流。